Този сайт използва "бисквитки", за да улесним Вашето сърфиране и да Ви покажем съдържание, което може да ви заинтересува. Използвайки този сайт, Вие се съгласявате с нашите условия

Гражданска Отговорност Калкулатор

Николай Здравков, управител на I&G BROKERS: Българинът е достатъчно грамотен застрахователно, въпросът е във възможностите

06.03.2018

Г-н Здравков, по-трудно ли се прави застрахователен бизнес през ХХІ век в сравнение с предишния и защо?

Николай Здравков:

Днес бизнесът е коренно различен – като технологии, като разбиране. Ако под миналия век визирате времето след комунистическия период, бизнесът се регулира – както по отношение на технологиите, така и по отношение на културата на участниците в застрахователния процес, визирам застрахователни компании, брокери, агенти. От гледна точка на регулация, на правила на пазара, днес бизнес се прави много по-лесно.

Как бихте коментирал мястото на българските брокери в сравнение с посредниците в Европа?

Николай Здравков:

Българският пазар е много малък и е много конкурентен. Към момента има около 400 лицензирани брокера, 56  застрахователни компании с по 120 офиса средно. Това е изключително конкурентен пазар, който в този си вид не предполага високо професионализиране, само много остра конкуренция, базираща се на тарифни ставки  и комисиони политики.

За колко брокера има място на нашия застрахователен пазар?

Николай Здравков:

Нека да отговоря така - в Турция официално живеят 80 милиона души, а неофициално - 92 милиона души. На този пазар работят 82 брокера. Може да си отговорите колко брокера трябва да работят в България. Проблемът на българския брокерски бизнес е ниската рентабилност заради високата конкурентност.

Застрахователните компании изтъкват като една от причините за малкия пазар у нас ниската застрахователна култура у клиентите. Какво е Вашето впечатление като посредник и пряка връзка с клиента?

Николай Здравков:

Аз не споделям това мнение. Българинът е достатъчно грамотен застрахователно, но въпросът е във възможностите. У нас средната заплата е около 500 евро и с нея българинът може да си позволи около 100 евро потребление за застраховки. Ако средната заплата е 2000 евро или паунда, потреблението, естествено, ще е по-високо, а клиентът би застраховал не само колата, но преди нея децата, дома и пр. Ето защо културата на българина няма нищо общо с възможността му да купува застрахователни продукти. Нещо повече, българинът е достатъчно информиран – колкото всеки европеец.

Какъв е профилът на клиента, който ползва услугите на посредник при купуването на застрахователни полици?

Николай Здравков:

Тук трябва да разделим потреблението на две – ритейл и корпоративно. При ритейл потреблението средният клиент е интелигентният българин, който търси добра информираност. Този клиент не купува каквото и да е и иска да се запознае с всички подробности около застраховката. Корпоративните клиенти, които са представители на големия международен бизнес, са запознати отлично с понятието риск мениджмънт и много добре знаят, че имат нужда от специалист, който да управлява тяхната сигурност и риск. Като цяло хората, които се застраховат през брокери, са интелигенти, те знаят, че имат нужда от съветник и държат  да ползват услугите на  консултант.

 

Коментари


  • Все още няма коментари.

Добави коментар

За да коментирате е нужно да влезете с вашия профил. Може да го направите от тук.

Още Новини

 

Вход

  1. Забравихте си паролата?

Регистрация

Гражданска Отговорност Калкулатор