Вашите лични данни

Ние събираме и обработваме вашите лични данни. За осигуряване на правата ви по Общия регламент за защита на данните, Ви молим за вашето съгласие. Страницата на Ай енд Джи Брокерс използва бисквитки (cookies), за да функционира правилно и да подобри своята ефективност. За повече информация: "Политиката за бисквитките"

Не Да
Не Да
Не Да
Съгласен съм

Николай Здравков, управител на I&G BROKERS: Компанията има 6.9% дял от двумилиардния застрахователен пазар у нас

ПУБЛИКУВАНО НА: 06 март 2018
Николай Здравков, управител на I&G BROKERS: Компанията има 6.9% дял от двумилиардния застрахователен пазар у нас image

Г-н Здравков, по-трудно ли се прави застрахователен бизнес през ХХІ век в сравнение с предишния и защо?

Николай Здравков:

Днес бизнесът е коренно различен – като технологии, като разбиране. Ако под миналия век визирате времето след комунистическия период, бизнесът се регулира – както по отношение на технологиите, така и по отношение на културата на участниците в застрахователния процес, визирам застрахователни компании, брокери, агенти. От гледна точка на регулация, на правила на пазара, днес бизнес се прави много по-лесно.

Как бихте коментирал мястото на българските брокери в сравнение с посредниците в Европа?

Николай Здравков:

Българският пазар е много малък и е много конкурентен. Към момента има около 400 лицензирани брокера, 56 застрахователни компании с по 120 офиса средно. Това е изключително конкурентен пазар, който в този си вид не предполага високо професионализиране, само много остра конкуренция, базираща се на тарифни ставки и комисиони политики.


За колко брокера има място на нашия застрахователен пазар?

Николай Здравков:

Нека да отговоря така - в Турция официално живеят 80 милиона души, а неофициално - 92 милиона души. На този пазар работят 82 брокера. Може да си отговорите колко брокера трябва да работят в България. Проблемът на българския брокерски бизнес е ниската рентабилност заради високата конкурентност.

Застрахователните компании изтъкват като една от причините за малкия пазар у нас ниската застрахователна култура у клиентите. Какво е Вашето впечатление като посредник и пряка връзка с клиента?

Николай Здравков:

Аз не споделям това мнение. Българинът е достатъчно грамотен застрахователно, но въпросът е във възможностите. У нас средната заплата е около 500 евро и с нея българинът може да си позволи около 100 евро потребление за застраховки. Ако средната заплата е 2000 евро или паунда, потреблението, естествено, ще е по-високо, а клиентът би застраховал не само колата, но преди нея децата, дома и пр. Ето защо културата на българина няма нищо общо с възможността му да купува застрахователни продукти. Нещо повече, българинът е достатъчно информиран – колкото всеки европеец.

Какъв е профилът на клиента, който ползва услугите на посредник при купуването на застрахователни полици?

Николай Здравков:

Тук трябва да разделим потреблението на две – ритейл и корпоративно. При ритейл потреблението средният клиент е интелигентният българин, който търси добра информираност. Този клиент не купува каквото и да е и иска да се запознае с всички подробности около застраховката. Корпоративните клиенти, които са представители на големия международен бизнес, са запознати отлично с понятието риск мениджмънт и много добре знаят, че имат нужда от специалист, който да управлява тяхната сигурност и риск. Като цяло хората, които се застраховат през брокери, са интелигенти, те знаят, че имат нужда от съветник и държат да ползват услугите на консултант.