Вашите лични данни

Ние събираме и обработваме вашите лични данни. За осигуряване на правата ви по Общия регламент за защита на данните, Ви молим за вашето съгласие. Страницата на Ай енд Джи Брокерс използва бисквитки (cookies), за да функционира правилно и да подобри своята ефективност. За повече информация: "Политиката за бисквитките"

Не Да
Не Да
Не Да
Съгласен съм

Николай Здравков, управител на I&G BROKERS: Компанията има 6.9% дял от двумилиардния застрахователен пазар у нас

ПУБЛИКУВАНО НА: 01 ноември 2017
Николай Здравков, управител на I&G BROKERS: Компанията има 6.9% дял от двумилиардния застрахователен пазар у нас image

На семинара в Сандански, казахте пред екипите на I&G BROKERS от цялата страна, че застрахователният пазар у нас се развива динамично. Как да си обясним това – на законодателните промени, за които говорихте или на повишена дисциплинираност на фирмите и гражданите?

- Не. По-скоро на растежа на вътрешния ни продукт. В момента България е пета в Европейския съюз по ръст на БВП – 3.9%. Увеличава се потреблението, респективно – и на потреблението на застрахователни продукти. Бизнес климатът е добър, икономиката се развива със сериозни ръстове. Естествено е, застраховането – като част от БВП, да следва тази тенденция.

Вие казахте, че компанията, която управлявате, има 10% ръст…

- Да. Ако следваме тренда на пазара, I&G BROKERS, би трябвало да има около 4% ръст в портфейла. Но ние имаме 10%, което означава, че се справяме по-добре. Иначе казано – изместваме конкурентите.

„Свиреп“ ли е пазарът?

- Ужасно. У нас има около 400 лицензирани брокери, 30 000 агенти, 56 застрахователни компании, всяка от тях – с около 120 офиса по места. Те са в пряка конкуренция дори с брокерите и агентите си. Така че пазарът е меко казано „свиреп“, изключително конкурентен, с доста методи по отношение на маркетинга, като връщане на комисионни. Ако позволите да се пошегувам – мазало!

Как да си обясним успеха на Вашата компания – корпоративна култура, подбор на персонал? Слоганът, който обявихте на семинара в презентацията си - Going International, е ли намерение да стъпите на нови пазари, извън страната, като развитие на този успех?

- Не. I&G BROKERS е част от e международен застрахователен и презастрахователен брокер, член на групата ASIGEST HOLDING, Италия, Милано. Успехът на компанията преди всичко и само се дължи на персонала – най-ценният ни актив. Повечето колеги инвестират в реклама, в точки за продажби, а ние – в персонал. Нямаме почти никакво текучество, което в момента е повсеместен проблем на всички фирми, тъй като безработицата е отрицателна. На практиката у нас има само професионална безработица. Това води до повишаване цената на труда и… голямо текучество. Фирмите не успяват да задържат персонала си, задействат изключително голям ресурс в набиране на професионалисти. Знаете също така, че специализираните агенциите, също взимат такса за набиране на персонал.

HR и Head Hunters?

- Да. HR рекрутират служители, Head Hunters – за мениджърските позиции. Заплащането на труда расте. Това води до голям проблем с набирането на кадри.

Ако сравним нивата на заплащате с IT сектора, прочут у нас с високи възнаграждения, къде ще бъде застрахователният сектор?

- 70-80% от заплащането в IT сектора. Но при тях, знаете, говорим предимно за аутсорсинг. Имайте предвид, че след 3-4 години България ще приключи като аутсорсинг дестинация.

И какво ще правим тогава?

- Ще имаме скъпо платени телефонисти и програмисти, които няма да могат да си намерят подходяща за стандарта, на който са свикнали, работа.

На каква сума се оценява пазарът на застрахователни услуги у нас и какъв дял от него държи I&G BROKERS?

- Два милиарда лева. В брокерския бизнес имаме дял 6.9%

Доволен ли сте от двудневния семинар, който направихте в Сандански?

- Сандански е много хубав, любимият ми град. Обичам да идват тук. Семинарът беше безупречно организиран. Нашият управител в Сандански – Тошко Демерджиев, е уникален човек, той се справя перфектно.

Традиционни ли са есенните Ви семинари?

- Да. Задължително. Вече веднъж сме били в Сандански и пак ще дойде. Непременно в програмата на семинарите ни има благотворителна кауза за деца в неравностойно положение. Както видяхте, снощи събрахме 2100 лева за децата от Дневен център „Света Неделя“, други 500 дарихме на МБАЛ „Свети Врач“.

Бизнес териториите по света на групата ASIGEST HOLDING са…

- Нашият холдинг е собственик на седем брокера. Аз отговарям за Балканите – Турция, Сърбия, Румъния и България. Алесандро Грифит, моят партньор от Италия, е отговорен за своята страна, Германия и Мароко. Любопитното е, че Алесандро е ирландски граф.

С нещо мъничко ми напомнихте Гордън Геко от Wall Street. Героят на Майкъл Дъглас казваше „Още!“, разбирай – никога не се задоволявай с постигнатото. Вие по подобен начин мотивирахте екипите на I&G BROKERS - да не се успокояват, с това което имат на “терена“. Небето ли е границата?

- Това е основен принцип в бизнеса. Когато една компания върви, трябва да се „натиска“ най-много, за да не спре положителната инерция. Ако компанията започне да спада като бизнес, тогава трябва изключителен капацитет от счетоводни, финансови знания, умения за преструктурирането й, за да се върне в нормален възход.

 

Интервю на Атанас Атанасов, Sandanski1.com